Franquicias Exitosas
Que se necesita para montar franquicias exitosas?
Se deben cumplir ciertos requisitos para que un negocio sea franquiciado exitosamente. Desde el punto de vista del franquiciador, cualquier persona o dueño de negocio que desee utilizar las franquicias como medio de expansión debe contar con un producto ya sea un bien o un servicio original, en cuanto a sus características y prestaciones como a su modalidad de fabricación y posterior venta, incluyendo el empaque, el sistema de comercialización, las post venta, etc.
La misión de las franquicias exitosas es replicar negocios exitosos y no aquellos que arrojen dudas sobre su capacidad de replica, ya que se espera que un inversor busque negocios que obviamente le generen alta rentabilidad y bajo riesgo.
Experiencia transferible
El poder traspasar el conocimiento o el “saber hacer” es lo más importante del contrato de franquicia.
Todo ese bagaje de experiencia y el modelo del sistema perfeccionado es lo que busca cualquier futuro franquiciado. Muchas veces pueden ser experiencias o know how referidos a un proceso técnico, de fabricación, de venta, de atención, de marketing, que justamente es el corazón de las franquicias exitosas. Generalmente esto se transmite mediante capacitación y se plasma en los manuales de operación que se entrega a los futuros inversores y en casos más estrictos se evalúa el perfil del mismo para determinar si es conveniente compartir el saber hacer con esa determinada persona.
Muchos casos exitosos de negocios, sin embargo no pueden ser objeto de franquicia ya que la misma no se puede transmitir junto con el know how, este es el caso de artistas o procesos artesanales que son únicos y no son replicables.
La Regla del 2×3 ó 3×2
Los consultores de franquicias exitosas y rentables españoles suelen utilizar esta regla para determinar si un negocio tiene la experiencia y camino recorrido suficiente para poder clonarse y esta consiste en:
• Contar con 2 sucursales con un funcionamiento de 3 años
• Contar con 3 sucursales con un funcionamiento de 2 años.
Es la mínima historia o antecedentes que debe contar una empresa para demostrarles a los inversores que su negocio es transmisible y puede generar buenos resultados si la adquieren y para ser considerada dentro de las franquicias exitosas.
Por ello las franquicias exitosas que sobreviven en el mercado son las que cumplieron estos requisitos y tienen perspectivas de crecimiento a futuro. Es recomendable siempre tener un asesor o consultor sobre este particular sistema de negocios y estar bien informado del mercado a donde deseea invertir. Al igual que si se tratara de montar un negocio propio, siempre es necesario iniciar una investigacion y estudio del mercado, la competencia y los consumidores, ya que esto varia de una localidad a la otra y puede llevarle sorpresas tratar de simplemente copiar el exito de una marca en otra ciudad.
Durante todas las semanas iremos publicando experiencias y noticias sobre franquicias exitosas para que se mantenga informado de las ultimas novedades y consejos a la hora de invertir en este modelo de negocio que tanto nos apasiona.